高端鋁門窗企業該（gāi）如何平（píng）衡“產”與“銷”： 

業內專家就生產和銷售的關係做了一個形象的（de）比喻，專家認（rèn）為生（shēng）產和銷售對於高端定製鋁合金門窗行業而言，就如一個人爬樓梯的兩（liǎng）條腿。哪條腿先都可以，就算同時也沒問題，但是如果其中一條腿邁的步子大了，另外一（yī）條腿的壓力就大了（le）。 

那麽，營（yíng）銷和生產（chǎn）的平衡應當是怎樣的?記者采訪（fǎng）了鋁合金門（mén）窗（chuāng）標（biāo）杆品牌意博門窗總經理高建房先生對這個問題的看法。高先生認為，“營（yíng）銷應稍置於（yú）生產之前。營銷即是企業積（jī）極開拓市場，而要開拓市場（chǎng），產品和技術的創新就（jiù）必不可少。創新則能夠優化生（shēng）產過程、提高產品競爭力。簡（jiǎn）而言之（zhī），營銷能夠優化生產。”

而一個可持續發展的鋁門窗（chuāng）企業，麵（miàn）對產銷之間的矛（máo）盾，企業應當如何應對?有以下三個方法： 

一（yī）、適時（shí）更新（xīn）設備及創新技（jì）術（shù）

鋁（lǚ）合金門窗的需求量如（rú）今已占門窗需（xū）求總量的45%，麵（miàn）對如此（cǐ）龐大（dà）的需求，想要（yào）在行業占有一席之地，企業就必須要擁有與之（zhī）相（xiàng）匹配的生產力和現代化科技生產設備的支持。意博門窗定期更新從德國引進的數碼切割鋸床、無縫（féng）焊接機等（děng）先進設備，升級生產工藝技術以達到國際先進水平，從而保障意（yì）博門窗的生產能力有足夠的預留空間，滿足銷售漲幅。

而生產工藝技術的升級同樣能夠為企業帶來更多（duō）的銷售訂單，意（yì）博（bó）門窗升級生產（chǎn）工藝技術，同時提升了（le）產品的質量（liàng）。作為企業的核心（xīn）競爭之一，質量的提升（shēng），能夠帶動銷售的增長，最終達（dá）成產銷同步增長。

二、精細控製產銷流程 

銷售與生產之間的繁瑣流程，同樣會拉開銷（xiāo）售和生（shēng）產的步（bù）調，導致產銷失衡。鋁門窗（chuāng）產品從生產到銷售的步驟一般為：接（jiē）到訂單、安排生產、車間生產、安裝調試、分拆包裝、配送發貨。源於德國的意博門窗，對於流程的控製非（fēi）常嚴格（gé）。高總向記（jì）者介紹（shào），意博門窗產銷流程中的每一個步驟（zhòu）都（dōu）有專人管理，嚴（yán）格監控細節、把控時耗，以確保產銷流程低錯高效，拉近產銷間距。 

三、穩步拓展銷售渠道 

銷售渠道（dào）對於鋁合金門窗企業的（de）重要性（xìng）無（wú）需強（qiáng）調（diào），但事實上許（xǔ）多企業對於銷售渠道（dào）都有一（yī）個錯誤的（de）理解——越多越好。於是引發出許多（duō）企業盲目招商，致使銷（xiāo）售超過生產輸出，反而導致企業陷入客（kè）戶投訴與售後服務（wù）的漩（xuán）渦之（zhī）中，最終甚至影響到品牌信譽。意（yì）博門窗認為銷售渠道應該是穩步拓（tuò）展。以招商加盟為例，首先（xiān）需（xū）要衡量企業（yè）生產（chǎn）力，是否能夠滿足經銷商需求（qiú）;其次衡量經銷商在意博門窗的大力扶持下，是否有實力達到一（yī）定銷售額度。把控銷（xiāo）售渠道同樣是（shì）控製產銷平衡的方法。 

鋁合金門窗行業的特性沒有（yǒu）改變，產銷之間的矛盾就會永遠存在。對企業而言，重要的是如何控製二者平（píng）衡。而對於產銷平衡的把控，除（chú）了靠企業自身努（nǔ）力外（wài），還能與上下遊的合作夥伴溝通協作，在溝通中達成共識，在協作中（zhōng）找（zhǎo）到共贏。