隨著市場（chǎng）競爭越來越激烈，想要“搶奪”消（xiāo）費者和市場占有額，五金企（qǐ）業各出奇招（zhāo），但是在進行市場營銷時部分五金企業（yè）卻往往忽略（luè）了重點，沒（méi）有正確確定目標市（shì）場（chǎng）的需求（qiú）而（ér）盲目進行營銷，無法像競（jìng）爭對手一樣更有效地傳送目標市場所期望的產品或者（zhě）是服務，無法滿（mǎn）足目標市（shì）場的需求。

市場營銷戰略

(1)緊密聯係顧客

不（bú）管與顧客進行業務往來還是沒有，五金企業（yè）都要與（yǔ）顧客保持緊密（mì）的關係（xì），了解顧客的需求以此建立關聯，與顧客之間形成互助互需的關係，減（jiǎn）少顧客的流失，逐步提高顧客的（de）忠誠度，以此為五金企業贏得更加穩固且（qiě）長期的市場。

五金（jīn）企業如何“搶奪”消費者和（hé）市場

(2)提高對市（shì）場的反應速度

五金企業要擅於“傾聽”顧客的需求，但許多公司往往忽略了去傾聽顧客的需求，隻是在滔滔不（bú）絕地介紹他（tā）們的產品有多麽（me）地好（hǎo），產品隻（zhī）有滿足了顧客（kè）的（de）需求才能（néng）夠銷售出去，如果沒有顧客（kè）需（xū）要，就（jiù）算五金企業吹得天花（huā）亂墜，顧客也是會不（bú）為所動的。在相互滲透、相互影響的市場中，對五金企（qǐ）業來說最現實的問題不在於如何製定、實施計劃和控製，而在於如何及時（shí）地傾聽（tīng）顧客的（de）希望、渴望（wàng）和需求，並及時做出反應來滿足顧客的需求。這樣才利於市（shì）場的發（fā）展。

(3)重視（shì）與顧客的互（hù）動關係

如今搶占市場的（de）關鍵以變（biàn）為了與顧客保持長期穩固（gù）的關係，顧客是五金企業的“衣食父母”，把（bǎ）交易轉變成一種責任，建立起和顧客的互動關係。而溝通（tōng）是建立這種互動關係的重要手段（duàn）。

(4)回報是（shì）營銷的源泉

由於營銷目標必須注重產出（chū），注（zhù）重五（wǔ）金（jīn）企業在營銷活動中的回報，所以（yǐ）五金企業要滿足客戶需求，為客戶提供價（jià）值，而不（bú）是沒（méi）有意義的（de）事情。一方麵，回報（bào）是維持市場關係首（shǒu）段;另一方麵，追求回報是營銷發展（zhǎn）的動力，營銷的（de）最終價值在於其是否給五金企業帶（dài）來短期或（huò）長（zhǎng）期的收益，如果無（wú）法為（wéi）五金企（qǐ）業帶（dài）來（lái）收益，則這種市場策略是完全錯誤的。

綠色營銷戰略

綠色營銷又稱環保營銷，以不損害人類自身及未來環境作為條件，滿足（zú）社會以（yǐ）及消費者日（rì）常所需的生產活動，環境汙染的日益加深，綠色營銷戰略（luè）越來越受到人們的關注。隨著工（gōng）業（yè）的（de）發展，地球的（de）資源迅（xùn）速（sù）減少，人類生存環境受到威脅，這引起人們環保意識的增強。從20世紀70年代開始，以保護環境、保護地球為宗（zōng）旨的環保運動在（zài）全球蓬勃興起。隨之，一種（zhǒng）旨在改（gǎi）善生活質量的消費觀念應運（yùn）而生，並促使以消除和減少產品對人類生存環（huán）境的影響而展開的營銷活動的實踐，即“綠（lǜ）色營銷“隨之產生。

綠（lǜ）色營銷（xiāo）觀（guān）念主要強調在符合環保的前提下，既能夠滿足消費者的需求又能夠使五金企業獲得利益的（de）一種營銷方式，最大的特點（diǎn）是考慮到資源利用與環境保護問題，要（yào）求從（cóng）最開始的產品設計以及後來產（chǎn）品的生產（chǎn）、銷售產品到使用的整個營銷過（guò）程都要（yào）考（kǎo）慮產品從包裝到使（shǐ）用等是（shì）否（fǒu）容易銷毀和資源回收等，這是（shì）為了保護環境以（yǐ）及讓資源（yuán）永久利用。綠（lǜ）色產品從生產（chǎn）到銷售，都（dōu）是以發展綠（lǜ）色產業是（shì）作為基礎，也是五金企業在綠色營銷觀（guān）念下從事營銷活動（dòng）成功（gōng）的關鍵，這也是每（měi）個五金企業都應該要實施的（de）營銷策略。

服務營（yíng）銷戰略

服（fú）務營銷也稱有形商品的無形性營銷。服務觀（guān）念（niàn）要求五金企業上下所有員工要有（yǒu）整體的服（fú）務意識。公司在生產經營過程中，就是一個滿足顧客需求（qiú）為顧客服務的過程（chéng）。據九正（zhèng）建材網小編了解，目前，各大（dà）五金企業的同類（lèi）產品很多在質量以及價格方麵（miàn）都（dōu）極具相似性，顧客之所以購買某五金企業的產品，一（yī）定程（chéng）度上，取決於五金企業能否提供更優質的服務。服（fú）務營銷將五（wǔ）金企業間的競爭引向（xiàng）更高層次的競爭領域。未來的市場（chǎng）競爭，就是“優質產品+優質服務”的競爭。如IBM有一句廣告語：“IBM就是最佳服務的象征”。IBM享有“世界上最講求服務為中（zhōng）心的公司”這（zhè）一榮譽。