五金企業進入小城鎮（zhèn）市場的難題分析
五金企（qǐ）業進入（rù）小城鎮市場的難題分析：
五（wǔ）金當中（zhōng）的一大（dà）類別，國（guó）產五金量具的亮點不斷，測量技術是關鍵，經過幾十年的（de）發展，五（wǔ）金量具行業已初步形成產品種類（lèi）較齊全，具有一定生產規模和開發能力的產業體係，對儀器的發展應（yīng）用也有著非常重大的影響。
中國五金行業以每年20%的增（zēng）長速度發展，年總產值達4000億元，高於家電行業。中國整個輕工業（yè）的出口額約（yuē）占全國出口總額的25%，五（wǔ）金行（háng）業的（de）出口額排在（zài）輕工業的前三位。中國（guó）的五金產品幾乎遍（biàn）布世界的每一個角落，中國正在成為名副其實（shí）的五金（jīn）產業大國。
五金工具要進入中國小城鎮（zhèn）市場（chǎng），難度相當大，麵對我國五金企業走進（jìn）小城鎮市場的發展，還需看清（qīng）幾點行業市場中存在的問題。在今後的（de）發（fā）展中，五金工具產業探尋新型出路（lù），打造農（nóng）村市場，巨大的市場開發（fā）空間（jiān）讓行業非常看好。
首先是（shì）物流成本極高：因為人（rén）口高度分散，交通設施落後，銷售網絡不夠完善。小城鎮潛在富裕群體人（rén）口有1.35億，它（tā）相當於一二線城市的總人口1.37億。
兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散（sàn）於全國1.2萬個小城鎮以及2000個村（cūn）縣中，其市場開拓難度和成本都很高，這也是20世紀90年代長虹家（jiā）電下鄉運動失敗的原因（yīn），因（yīn）此對於（yú）小城鎮市場開（kāi）發（fā）必須有充分的認識和準備。企業開拓小城鎮市場是中國經（jīng）濟發展的（de）必然趨勢，也是中央發展縣域經濟戰略規劃的方（fāng）向，因此企業要摒（bìng）棄短期行為，必須要調整企業的戰略方向，組織架構，以及運營模式才能克服重重困難取得（dé）成功。
由（yóu）於農村市場高度分散，因此文化差異大，各地生活習慣及自然環境迥然不同，因此他們（men）對於家庭裝修要求差異甚大，不僅不同於城市，而且鄉村之間也不同（tóng），針對這種情況，羅百輝建議五金企業先研究他們的生活習性，並根據他們的特點，開發出適應他們的產品，例如他們需要有堆放（fàng）間，以放置生產工具，各（gè）種雜物以及糧食之類的物品，由於（yú）使（shǐ）用環境的差異，對瓷磚的耐磨性及其他特點都會有（yǒu）特殊的要求，隻有去了解他們，並專門設計他們（men）所喜愛的產品，才會受（shòu）到市（shì）場的歡（huān）迎。
其次是要建立起銷售（shòu）網絡：五金工具（jù）企業針對城市（shì）的銷售模式肯定（dìng）不能適用農（nóng）村市場，由於農村麵積（jī）廣闊，因此（cǐ）要開發出扁（biǎn）平式的銷售網絡，並且企業要成立專門的領導組織機構，組織力量調研（yán）市場，製定（dìng）農村市場開發戰略，並且培訓銷售人員，這（zhè）是一項關係到企業生死存亡的長期行動，任何短期行為注定（dìng）要失敗的。
再次是降低物流成本：在美國發（fā）展早期，聞名於世的西爾斯公司（sī）是通過郵（yóu）購渠道（dào）運送產品到鄉村，並且通過該渠道將專門為農民設計的郵購手（shǒu）冊通（tōng）過郵局發送到農民（mín）手中，這就是（shì）市場協同作用，即通過郵局這個渠道配置發（fā）送物品。
那麽9I免费看片（men）當前降低物流成本的（de）途徑（jìng）隻有通過協同作用才能實現，特別（bié）在當前家電下鄉，汽車下鄉已經成為一種大趨勢（shì），五（wǔ）金工（gōng）具企業（yè）必須研究如何利用這些現有的途徑，共享資源，以分擔降低物流成本（běn）。建材行業要（yào）真（zhēn）正做到下鄉，降（jiàng）低物流（liú）成本是關鍵，這需（xū）要行業內甚至行業（yè）之間的協同努力，開拓一種新模式才能實現物流成本的降低。
開發極富潛力的鄉鎮（zhèn）市場是個大趨勢，也是培養品（pǐn）牌的沃土（tǔ），但是機遇與挑戰並存，隻（zhī）有企業將五金工具下鄉作為一種發展戰略，而不是度過危（wēi）機（jī）的權宜之計，並且在企業組織架（jià）構上進行變革，投入資源去調研，製定（dìng）新的（de）運（yùn）營模式，培養人才，組織力量去實施，才能抓住機（jī）遇，成為成功者。
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