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麵對當前鋼（gāng）鐵行業需求疲軟、動蕩調整的不利形勢，泰山鋼鐵集團泰嘉新材料科技有限公司以深入推進“學創”活動為抓手，堅持“精益求精、精耕細作、走精品之路”的方向不動搖，圍繞“提質提效”產研銷一體化（huà）協同作戰，在高附加值產品開（kāi）發上趟出了新路子。

“堅持高附加值產品開發，走終端、抓直供，這是泰嘉新材料突出重圍的唯（wéi）一（yī）出路。”泰（tài）嘉新（xīn）材料經理程立成說：“我們必須轉變分貨、批（pī）發的銷售（shòu）理念（niàn），用薄規格和高附加值產品打通終端市場，用高（gāo）端客（kè）戶帶動高端產品銷售。”為了實現這個目標，業務人員積極挖掘新客戶，尋求新訂單，今年以來開發（fā）新（xīn）客戶（hù）189家，使總客戶達到了360多家，其中（zhōng）直供戶占比達97%，高附加值客戶占比（bǐ）比去（qù）年增（zēng）加（jiā）32%。

開發（fā）客戶這僅僅是第（dì）一步，接下來（lái）如何在殘酷的市場競爭中，以過硬的質量和真誠的服務打動客（kè）戶、贏得持續訂單和長期合作才是關鍵。泰嘉新材料以高（gāo）附（fù）加值產品開發倒逼質量提升為突破口，細化製定了洗衣機、微波爐、洗（xǐ）碗機等家電板生（shēng）產工藝方案，嚴格實行生產及質量一貫製管控，對下線（xiàn）的每一支冷軋卷加蓋（gài）“專用（yòng）”、“重點跟蹤”章進（jìn）行識（shí）別，明確（què）“身份信息”，抓牢全員全流程的標（biāo）準化工藝過程控製。同時成立了以黨員骨幹（gàn）組成的質量攻關小組，從板麵質量、物理性能、板形控製等方麵入手，深挖客（kè）戶潛在需求，逐一攻（gōng）克內部製約（yuē）點，最終獲得了客戶的認可。此外（wài），泰嘉新材料建立了客戶（hù）專（zhuān）屬檔案，在（zài）保障（zhàng）質量穩定和（hé）提（tí）升的（de）同時，強化（huà）後期服務跟（gēn）蹤，利用產銷平衡會建立“銷售-生產-質量（liàng）直通車”對重（chóng）點訂單快速組（zǔ）織評審，快速反饋交付周期，快速製定控製計劃，形成詳細的（de）生產工藝流程圖和交付時間表，使“質量優、交付快”成為了新的銷售優勢。

經過一年的努力，泰嘉（jiā）新材料的產品一次質檢缺陷率較去年同期降低8.34%；430罩（zhào）退產品平均延伸率較去年（nián）同期提高4.21%，硬度（HV值）較去年同期降（jiàng）低5.2，成功擠進了高端家電板的供貨領域，現已應用於（yú）美的、小天鵝、揚子、蘇泊（bó）爾、愛仕達、雙立人等國內多家（jiā）知名電器的製造。

客戶的認可（kě）也帶動了高（gāo）端產（chǎn）品銷售比例的穩步提升（shēng）。今年（nián），泰嘉新材料的430產品銷售（shòu）加價占比較去年提升33.45%，400元以上（shàng）高（gāo）附加值產品（pǐn）占比提升了36%，430、410s噸鋼（gāng）加價均實現了（le）翻倍增長。