無錫角鋼廠家 對（duì）鋼材（cái）流（liú）通業的發（fā）展解（jiě）析
時間：2016-08-17 來源：www.bingjilinji.com.cn
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鋼材作（zuò）為國民（mín）經（jīng）濟中不可替代的功能性、結構性、基礎性（xìng）材料（liào），對它的需求受到下遊各行業發展規模、發展水平等多種因素的製約，加之鋼鐵產品品種繁多，不同產品所對應的市場特（tè）性都存在著明顯的差異，這就決定了其（qí）流通及合作的方式不同於（yú）一般（bān）消費（fèi）品，這也決定了鋼材流通業具有較為鮮明的個性特征。
一、對鋼材流通業基本範疇的確定目前很多人對鋼材（cái）流通的（de）認（rèn）識不到位（wèi），經常（cháng）是把（bǎ）一些時（shí）髦的管理理論生（shēng）搬硬套（tào）地運用到鋼材流通管理當中，如在對（duì）鋼材流通是什麽（me）的認識上，有人把鋼材流通理解為 物流管（guǎn）理，有（yǒu）人把鋼材流通理解為供應鏈管理，有人把鋼材（cái）流通解（jiě）釋為營銷渠道建設，甚至還有人把鋼材流通當（dāng）作是鋼材（cái）配送中（zhōng）心；在對鋼材流通參與主體的（de）認識 上，有人簡單地套（tào）用“第三方（fāng）物流理論”，認為鋼（gāng）材（cái）流通是經銷商與物流企業的經營範圍，鋼鐵企業不應該參與（yǔ）流通。這些觀點基本（běn）上是隻關注到了鋼材流通中的某 一個方麵或某一個層麵，沒有係統性地看待鋼（gāng）材流（liú）通（tōng）業。筆者認為，鋼材（cái）流（liú）通是指鋼材及其相關信息從鋼鐵生產企業到（dào）終端用戶之間有效流動的全過程，該過程涉及 物流、商流、資金（jīn）流、信息流。
1、對鋼材流通中物流（liú）、商流的基本（běn）認識
物流管理從理論上講屬（shǔ）於供應鏈管理這一範疇，也是供應鏈管理理論中應用最多、最為成功的領域。物流管（guǎn）理是以滿足客房要求（qiú）為目的，為提高原料（liào）、在製品、製成 品及其相關信息從供應到消費的流動和（hé）儲存的效（xiào）率和效益（yì），對其進行的規劃、管理和（hé）控製的過程。鋼材物流是指（zhǐ）鋼（gāng）材從鋼鐵企業到最終消費的整個過程中物質（zhì）實體的 流動，其參與者包括鋼鐵企業、不同層次的經銷（xiāo）商、儲運公司、配送中心、終端用戶等企業或（huò）機（jī）構，鋼材（cái）物流所實現的基本功（gōng）能包括運輸、儲（chǔ）存、加工、配送等，其 最終目的是為（wéi）鋼材終端用戶提供一體化的多功能、高效（xiào）率的綜合服務。鋼材物流的基本運行方式：一是根據客戶的狀況和（hé）需求，決定服務方式和水平；二是根據客（kè）戶 需求和企業可（kě）獲利情況，設計企業的（de）物流（liú）網絡；三是通過監測物流過（guò）程中的庫存量，及時發（fā）現（xiàn）需求變化及市場早期警報，並據此安排和調整鋼鐵企（qǐ）業生產計劃；四是 在整個物流領域建立統一（yī）的信息係統。
鋼材商流是指鋼材在從鋼鐵企業到最終使用者的營銷過程中所經曆（lì）的所有權轉換，商流的參與者包括（kuò）鋼鐵企（qǐ）業、不同層次的經銷商、鋼材配送中心、終端用戶，商流 與鋼材的營銷渠（qú）道建設緊密聯係，商流管理在一定意義上講就是營（yíng）銷（xiāo）渠道的管理，優化（huà）商流管理的關鍵是構建結構合理、功能完善、運行高效的營銷渠道。
資金流是基於物流（liú）與商流基礎之上的資金流動。物流、商流、資金（jīn）流的流（liú）動都將產生信息流。
2、對鋼材物流與企業（yè）營銷相互關係（xì）的認識
物流管理體現出一種“硬技術”，如信息技術、數量分（fèn）析、產品搬運的自動化等，實現鋼材（cái）物流管理的現代（dài）化是促進鋼鐵產業鏈向供應鏈（liàn）一體化轉變的重要保障，並 對優（yōu）化（huà）鋼材（cái）營銷渠道（dào）建設（shè）提供最為根本性的（de）技術支持。商流（liú）管理則體現出“軟技術”特性，如營銷渠道的建立、營銷渠道長短的設計、營銷渠（qú）道成員之（zhī）間的關係管（guǎn）理 等。營銷管理會對物流管理產生影響，物流管理的成功與否會在一定程度上加強或削弱營銷（xiāo）渠（qú）道的（de）穩定性。因此（cǐ），鋼材流通中物流管理與營銷渠道建設是緊密相聯 的，特別是鋼（gāng）材固有的產品特性也決定了鋼材流通的優化管理是以科學、完善的物流網絡、渠道網絡為前提的，這也要求我們在對鋼材流通業進行研究時必須要把物（wù） 流與（yǔ）營銷結合起來進行。
二、近三年中（zhōng）國鋼材流通業的基本特點
1、鋼材流通業發展的內外部環境得到進一步優化
鋼鐵產業規模的快速增（zēng）長需要並（bìng）促進鋼材（cái）流通業的發展與壯大。自2002年底至今，中國鋼（gāng）鐵產業進入（rù）了前所未有的（de）高（gāo）速發展期，鋼（gāng）鐵新增產能的快速增長與（yǔ）釋 放、鋼材需求的穩定增長、鋼材（cái）流（liú）通領域所存在的高額利潤等多種因（yīn）素共同促進了鋼材流通業的膨脹式（shì）發展，如（rú）2005年頭3個季度，47家（jiā）重點鋼材流通企業鋼 材銷（xiāo）售量（liàng）比（bǐ）去年同（tóng）期增長33.1％，鋼材銷售量超過100萬（wàn）噸的（de）企業達到6家。
2、從事鋼材流（liú）通的經銷商從規模及（jí）數量上迅速增（zēng）長（zhǎng）
在過去的三年中，從（cóng）事鋼（gāng）材流通的經銷商隊伍無論是在規模上還是數量上都呈現出幾（jǐ）何級的增（zēng）長，有資料表明，我國從事鋼材流通的企業達到20萬家（jiā），僅上海一地 就有（yǒu）3萬餘家。多數（shù）鋼材流通企業的（de）大部分客戶和大宗業務都是（shì）針對建築公司、工廠和大型工程項（xiàng）目，以私人建房為目的的零（líng）散用戶所占比例較（jiào）小。對於鋼鐵企業來（lái） 說，鋼材經銷商是十分（fèn）穩定的流通渠道（dào）和（hé）具有相（xiàng）當規模的關鍵客戶；對（duì）於下遊的用戶而言，特（tè）別是對於（yú）建築（zhù）工程的業主單位或承包（bāo）商而（ér）言，鋼材流通企業是全方（fāng）位貨 源（yuán）渠道和實（shí）力雄厚的供應商。
在過去的三年時間裏，全國各（gè）地區的鋼材交易市場從（cóng）規模、數量、交易總量等（děng）方麵都（dōu）有了跨躍式（shì）發展。特別是在鋼材（cái）生產集中或鋼材需求旺盛的地方，其政府為了促 進地方經濟的發展，提供（gòng）較為優惠的政（zhèng）策積極支持相關企業在本地區開辦（bàn）各種鋼材交易（yì）市場，大（dà）力吸引各類型鋼材流通企業進駐。鋼材交易市場多分布在經濟繁榮的 大中型城市，通過輻射、覆蓋周邊地區（qū），使鋼材交易市場成為專門從事銷售鋼材的鋼（gāng）材流通（tōng）企業的聚集地，並在本地區發揮出較強的區（qū）域性鋼材集散功能和（hé）信（xìn）息處理 功能。一（yī）些鋼材交易市場（chǎng）還（hái）為經（jīng）銷（xiāo）商提供了有效的產品倉（cāng）儲和良好和（hé）物流（liú）服務，使經銷商能夠以充（chōng）足的貨源和良好的服務來滿足（zú）大宗客戶的需求，而且有效的物流倉 儲有助於鋼材經銷（xiāo）商（shāng）規避價格波動所（suǒ）產生的各種風險。
3、鋼材加工（gōng）配送中心初見端倪
鋼材加工配送中心在我（wǒ）國尚處於起步階段，但目前我國已建成的較（jiào）為專業、裝備精良、質量合格（gé）的鋼材加工配送中心已超過200家，大多分布在華南、華東、中南等經濟發達地區的部分主要城市，加工配送的品種有薄規格冷板（bǎn）、電工鋼、鍍鋅板、鍍錫板、彩塗板、不鏽鋼（gāng）板、熱軋（zhá）酸洗（xǐ）板、熱（rè）軋中厚卷板等，為汽車、家電、 電子（zǐ）、建築、輕工、鋼窗、辦（bàn）公設備等行業提供服務。目（mù）前國內鋼材加工配（pèi）送出現了（le）“三高（gāo）”趨勢，即剪（jiǎn）切線的技術裝備水平越來越高、產（chǎn）品加工精度越來（lái）越高、加 工自動化程度越來越高，如華南、華東地區近期（qī）新建或擬建剪切線，其所選（xuǎn）設備（bèi）基本都是產自（zì）於日本、韓國（guó）、意大利等國家以及中國台灣的先進設（shè）備。全國各地的（de）鋼 材配送中心的投資主體是（shì）多種多（duō）樣的，基本（běn）類型（xíng）有（yǒu）以（yǐ）下幾種：
①部分大鋼廠以延伸產品規格範圍，提高直（zhí）供用戶比例，為用戶提（tí）供更為便（biàn）捷、優勢的服務為目的，在全國範圍內選址興建鋼材加工配送中心（xīn）。如寶鋼先後在上海、 天津、廣州、杭州、青島（dǎo）、重慶、沈陽（yáng）、長春等城市建立了鋼材（cái）加工（gōng）配送中（zhōng）心，預計到2008年左右，寶（bǎo）鋼的鋼材加工配送中心將發（fā）展到25~30家，全部建成 後將形（xíng）成幹線運輸加工區域配送的分銷體製；武鋼（gāng）在武漢市興建江北鋼材加工配送基地，在江蘇太倉興建鋼材加工配送中心，並抓緊在國內主要消費區（qū）建立鋼材加工 配送（sòng）中心或鋼材深加工基地；鞍鋼先後在上海、廣東（dōng）、沈陽、大連等地區建立了鋼（gāng）材加工配送中心，實現銷地加工配送，“零距離”為用戶服務；攀鋼在廣東等地區 建（jiàn）立了鋼材加工配送中（zhōng）心；首鋼、馬（mǎ）鋼等鋼鐵企業也在抓緊建設專業化的鋼材（cái）加工配送中心。
②部分有實力的鋼材經銷（xiāo）商積極將經營（yíng）觸角拓展至鋼材物流（liú）領域。如（rú）中國中鋼集團在天津興建鋼材加工（gōng）配送中心；在廣東（dōng）和江浙地區則有相當數量的民營經銷商積極 興（xìng）建鋼材加工配送中（zhōng）心，而且投入的設備檔次及加工質量也越來越高，其中一些民營經銷（xiāo）商還提出要建專業化（huà）、規模化、多功（gōng）能的鋼材加工中心，構建以“鋼廠—— 鋼材加工配送（sòng）中（zhōng）心——用（yòng）戶（hù）”為主流的新型鋼材流通模式；在一些規模較大的（de）鋼（gāng）材（cái）交易（yì）市（shì）場附近也建有小（xiǎo）型鋼材加工配送中（zhōng）心，其基本設備多（duō）為剪切機組，在鋼材交 易時可按用戶需求進（jìn）行分條、切（qiē）割等加（jiā）工。
③國內一些專業（yè）倉庫、鐵路專業（yè）線在現有的專業倉儲基礎上，配套建設橫、縱剪設備後，為鋼材使用廠家提供（gòng）鋼材加工配送服務。
④終端用戶（hù）企業自建（jiàn）分條、橫切、衝片、套裁、激光拚焊生（shēng）產線，在（zài）滿足自用後，向社會提供加工配送服務。如造船、集裝箱、汽車以（yǐ）及冰（bīng）箱、空調、洗（xǐ）衣機、電機（jī）、變壓器等（děng）行業中（zhōng）多數企業自建了鋼材加工生產線，在為本企業提供原材料加工配送的同時，並為本企業之外的一些鋼（gāng）材用戶提供鋼材加工（gōng）配送業務（wù）。
4、鋼鐵企業通過參與鋼材流（liú）通來進一步延伸營銷手臂（bì）
由於近兩年中（zhōng）國鋼鐵市場（chǎng）的經常（cháng）出現價格非正常波動的現象，這也迫（pò）使一（yī）些鋼鐵企業在重視（shì）生產、銷售的（de）同時，更重視鋼（gāng）材的市場流通。一（yī）些鋼鐵（tiě）企業一方麵積極建 設高效、快捷、共贏的短流程營銷渠道，另一方麵努力營建（jiàn）包（bāo）括信息業、配（pèi）送業（yè）、倉（cāng）儲業、聯運業等具有現代物流功能的營銷係統。如八（bā）鋼集團將新疆兩大金屬材料 公司（sī）整體納（nà）入旗下；酒鋼將采購、運輸、倉儲、加工、配送等物（wù）流領域整合、重組，通過對物（wù）流資源的統籌安排、集中管理和（hé）全麵整合，實現了（le）一體化運營控製。
5、電子商務在（zài）鋼材（cái）交易中發展迅速
記者了解到，經過兩年多的醞釀（niàng）與發展，鋼材電子交易市場在中（zhōng）國已（yǐ）見雛形。網絡信息服務和電子采購（gòu）等電子商務實踐是優化鋼鐵流通（tōng）管理的重（chóng）要手段，它通過（guò）改善市場和交易信 息的不對稱性而提高物流和資金流的流（liú）動效率；通過促進（jìn）供需雙方的直接見麵，縮短鋼材流通路徑，來（lái）減少流通的中間環節，大幅度降低產、供、銷企業（yè）之間的交易 成本；通過擴大市場交易（yì）範圍，促使產（chǎn）品在更（gèng）廣（guǎng）闊的區域（yù）內順暢流通。但目前鋼材流通的電子商務（wù）化尚缺少現代化鋼材物流作支撐，作為新生事物，其發（fā）展走向與模 式還需（xū）要在實踐的（de）探索中不斷（duàn）完善。