文豐鋼板經銷商銷售難增長 三招迎來新局麵
時間：2016-07-25 來源：
俗話說，做生意最重要的是賺錢。當前的鋼板市場（chǎng）銷售（shòu）疲（pí）軟，每個經銷商都（dōu）在為了那一丁點兒利潤絞盡腦汁，盡管努力了很多，但大多數文豐鋼板經銷商（shāng）仍然處在銷售難增長的困（kùn）境中。此時此刻，文豐鋼板經銷商最重要的是反思（sī），為什麽生意（yì）做不（bú）好?想通了，或（huò）許就能迎來銷售新局麵。一、突破人的“天花板”
無錫鑫嘉（jiā）康現貨銷售文豐鋼（gāng）板 ，經銷商做不大，做不強，其最根本的原因不是產品（pǐn），不是（shì）隊伍，不是市場拓展，而是企業（yè）老板，有什麽樣的老板就（jiù）做出什麽樣的企業，多大的能力做（zuò）出多大的生意，老板就像天（tiān）花（huā）板，天花板的高（gāo）度決定你（nǐ）生意的規模，決定了員工的高度（dù），而老板學習和改變的速度決定了企（qǐ）業發展的規模。如果說銷售額不過億，肯定是老板有問題。
還有一個重要原因是團隊出現的天花板，在中（zhōng）國我（wǒ）們做生意的有兩種現象很突出：第一個（gè）是用子（zǐ）弟兵。對於經銷（xiāo）商來講，子弟兵有三個（gè）優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍（réng）然采用的是家族（zú）管理製度，這對未來發展是不利的。第二個是老麵孔。在很（hěn）多文豐鋼（gāng）板經銷（xiāo）商的核心管（guǎn）理團隊中（zhōng），每天都是一些老（lǎo）麵孔，團隊中3~5年都沒有一個新人進來，而有趣的是，遇到事情時這些老麵孔發（fā）現的往（wǎng）往是問題，新（xīn）人發現的卻是創新和改變的方法（fǎ）。老麵孔（kǒng）回答問題時老是找問題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳（chuán）遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說文豐鋼板經銷商在用人時，要多引進人才（cái），屏蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血（xuè）液成（chéng）為銷售增長的持續動力（lì）。
二、在老產品中挑（tiāo）黃金
“人一樣，代理的產品不（bú）一樣，最終產品決定人不一樣”，“選擇（zé）大於努力，努力選擇，不（bú）是（shì）隨（suí）便選擇後努力”。這（zhè）兩句話文豐鋼（gāng）板經銷商們應（yīng）該銘記，所有做強做大的經銷商，他們（men）手裏都有自己的核（hé）心武器（qì），那就是好（hǎo）產品。
那麽，如何甄選好的產品，在（zài）眾多產品中挑出黃金呢?有（yǒu）一種方法，叫做特色產品確定法，都知道，在市場上所（suǒ）有賣得好的產品都符合兩個規律，第一個叫“第一”，第二個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個品類的第一品牌差（chà）不（bú）多都是市場銷量最大的，而幾乎所有銷（xiāo）售額上億的經銷（xiāo）商都是擁有一線品牌的，品（pǐn）牌是（shì）經銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨特（tè），仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信仰，這就來源於第一和唯一。所有經（jīng）銷商選擇產品時，一（yī）定要問自己（jǐ）兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一（yī）無二的特點（diǎn）”，第二是“能否讓消費者在眾多人中（zhōng）記住你”。
三、品（pǐn）類空間決（jué）定發展規模
什麽叫市場容量?眾所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產品時，一定要考慮選大品類還是小品類，這（zhè）兩年你會發現（xiàn）身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶（nǎi）的（de）經銷商銷售額（é）達到千（qiān）萬的（de）很多，所以說品類空間決定你的市場（chǎng）規模。
第一點要提的是（shì）競爭格局，前（qián）麵說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市場容量大的就能上量。以植物蛋白飲料為例，這個品類在最（zuì）近幾年（nián）非常（cháng）火，但競（jìng）爭也非常激烈（liè），能存活（huó）下來並持續發展的企業越來越少（shǎo），大多數企業因為跟風模仿麵臨（lín）嚴重的增長瓶頸。其次，經銷商還要考慮代理的品類是否符合當下（xià）的趨勢，比如（rú）說碳酸飲料，可口可樂和百事可樂（lè）這兩個品類很大（dà），但碳酸飲（yǐn）料的增長一直放緩，接手碳酸飲料產品仍然麵臨較難的銷（xiāo）售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力（lì）不行（háng）、沒有好品牌（pái）、銷售模式不好。”或許每個經銷商（shāng）的（de）答案都不一樣，當自己做不好的時候，就一定要反思，如此才能找到問題所在，進而獲得新突（tū）破。
無錫鑫嘉（jiā）康現貨銷售文豐鋼（gāng）板 ，經銷商做不大，做不強，其最根本的原因不是產品（pǐn），不是（shì）隊伍，不是市場拓展，而是企業（yè）老板，有什麽樣的老板就（jiù）做出什麽樣的企業，多大的能力做（zuò）出多大的生意，老板就像天（tiān）花（huā）板，天花板的高（gāo）度決定你（nǐ）生意的規模，決定了員工的高度（dù），而老板學習和改變的速度決定了企（qǐ）業發展的規模。如果說銷售額不過億，肯定是老板有問題。
還有一個重要原因是團隊出現的天花板，在中（zhōng）國我（wǒ）們做生意的有兩種現象很突出：第一個（gè）是用子（zǐ）弟兵。對於經銷（xiāo）商來講，子弟兵有三個（gè）優勢：用得放心、不易離職、成本低，現在有一半的經銷商仍（réng）然采用的是家族（zú）管理製度，這對未來發展是不利的。第二個是老麵孔。在很（hěn）多文豐鋼（gāng）板經銷（xiāo）商的核心管（guǎn）理團隊中（zhōng），每天都是一些老（lǎo）麵孔，團隊中3~5年都沒有一個新人進來，而有趣的是，遇到事情時這些老麵孔發（fā）現的往（wǎng）往是問題，新（xīn）人發現的卻是創新和改變的方法（fǎ）。老麵孔（kǒng）回答問題時老是找問題，說的問題讓你膽顫心驚，他們傳（chuán）遞了太多負能量的東西，而新人來了不一樣，他為了證明自己，要不斷找方法，找機會，推動銷售成長。所以說文豐鋼板經銷商在用人時，要多引進人才（cái），屏蔽絕對的家族化管理，讓新鮮血（xuè）液成（chéng）為銷售增長的持續動力（lì）。
二、在老產品中挑（tiāo）黃金
“人一樣，代理的產品不（bú）一樣，最終產品決定人不一樣”，“選擇（zé）大於努力，努力選擇，不（bú）是（shì）隨（suí）便選擇後努力”。這（zhè）兩句話文豐鋼（gāng）板經銷商們應（yīng）該銘記，所有做強做大的經銷商，他們（men）手裏都有自己的核（hé）心武器（qì），那就是好（hǎo）產品。
那麽，如何甄選好的產品，在（zài）眾多產品中挑出黃金呢?有（yǒu）一種方法，叫做特色產品確定法，都知道，在市場上所（suǒ）有賣得好的產品都符合兩個規律，第一個叫“第一”，第二個叫“唯一”，所謂第一就是品牌，每個品類的第一品牌差（chà）不（bú）多都是市場銷量最大的，而幾乎所有銷（xiāo）售額上億的經銷（xiāo）商都是擁有一線品牌的，品（pǐn）牌是（shì）經銷商的武器，武器決定你的未來。而唯一是指，產品不是品牌，但特點很獨特（tè），仍然吸引消費者購買。每個消費者都存在消費信仰，這就來源於第一和唯一。所有經（jīng）銷商選擇產品時，一（yī）定要問自己（jǐ）兩句話，第一是“代理的產品是否有獨一（yī）無二的特點（diǎn）”，第二是“能否讓消費者在眾多人中（zhōng）記住你”。
三、品（pǐn）類空間決（jué）定發展規模
什麽叫市場容量?眾所周知，粉絲的品類空間非常小，當經銷商選擇產品時，一定要考慮選大品類還是小品類，這（zhè）兩年你會發現（xiàn）身邊有一個現象，做功能飲料、水、牛奶（nǎi）的（de）經銷商銷售額（é）達到千（qiān）萬的（de）很多，所以說品類空間決定你的市場（chǎng）規模。
第一點要提的是（shì）競爭格局，前（qián）麵說到，市場容量小，銷量上不去。但也不是市場容量大的就能上量。以植物蛋白飲料為例，這個品類在最（zuì）近幾年（nián）非常（cháng）火，但競（jìng）爭也非常激烈（liè），能存活（huó）下來並持續發展的企業越來越少（shǎo），大多數企業因為跟風模仿麵臨（lín）嚴重的增長瓶頸。其次，經銷商還要考慮代理的品類是否符合當下（xià）的趨勢，比如（rú）說碳酸飲料，可口可樂和百事可樂（lè）這兩個品類很大（dà），但碳酸飲（yǐn）料的增長一直放緩，接手碳酸飲料產品仍然麵臨較難的銷（xiāo）售增長。
“管理有漏洞、團隊執行力（lì）不行（háng）、沒有好品牌（pái）、銷售模式不好。”或許每個經銷商（shāng）的（de）答案都不一樣，當自己做不好的時候，就一定要反思，如此才能找到問題所在，進而獲得新突（tū）破。
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