“沒有想到昨天剛從市場搬來螺紋鋼，今天（tiān）的價（jià）格就大幅下跌，全被‘套’了。”一家鋼貿公司的老總看到鋼價的頻頻震蕩下滑，感到很無奈，他（tā）搞不懂，“怎麽鋼市（shì）震蕩比股市還厲害呢？”
今年3月初，一波突如其來的鋼價暴漲暴跌行情，讓不少鋼貿商沒有預料（liào）到。在鋼價暴漲時，上午一個價，下午一個價，一天大幅上漲兩三百元；鋼價下跌時，開盤見跌，盤中再跌，日跌兩三次，跌幅一兩百元。
麵對（duì）鋼（gāng）材市（shì）場（chǎng）行情的急（jí）劇震（zhèn）蕩，鋼貿商應如（rú）何應對？在采訪中，記者發現一些鋼貿商似乎很淡定。上 海華磊企（qǐ）業發展有限公司總（zǒng）經理梁太庚（gēng）接受《中國冶金報》記者采訪（fǎng）時（shí）說，這一輪價格的暴漲暴跌不是（shì）供需（xū）變化所（suǒ）導致（zhì）的，有人為的炒作因素。鋼材價格與價值相背 離，因而難以持（chí）久，經過震蕩之後，價格將回歸價值。
梁太庚（gēng）說，他們公司還是堅持正常的經營方（fāng）式，以滿足終端用戶（hù）為主，尤其在鋼價上漲（zhǎng）的時候，更要為終端（duān）用戶提供優質服務，賺服務的錢，這是公司的經營理念。
在鋼價暴漲之時，為終端用戶提供更優質（zhì）服務，賺服務的錢。這是鋼（gāng）貿商在鋼價暴漲時體現的一種理智的心態。
有（yǒu）家用戶看（kàn）到鋼材（cái）價格大幅上漲，怕後（hòu）麵行情再漲，想為工（gōng）地備（bèi）些貨，找了幾家鋼貿（mào）商，卻被告之已 經封（fēng）盤，不賣了。好不容易與一家鋼（gāng）貿公司談妥，結果準備打款時，市場上的價格又漲了50元/噸，這家鋼貿公司業務員通知客戶，原來的（de）價格不算（suàn）數了，老板通 知得加價50元/噸，因（yīn）為客戶的貨款沒有打過來，不好向老板交代。對此，客戶（hù）很氣憤，就與（yǔ）這家鋼貿公司“拜拜”了。
不過，許多鋼貿公司即便在鋼（gāng）價大漲時，對下遊終端用戶，對自己的老客戶（hù），依然（rán）滿足其需求， 沒有刻意的惜售、控量，價格則隨行就市，不是一味追漲，堅持誠信經營，特別是對待長期合作的老客戶，這（zhè）些鋼貿商拿誠信、服務、品牌，來鞏（gǒng）固公司的銷售渠道 和客戶群。他們（men）不會因（yīn）為一時的（de）漲價，隻（zhī）顧眼前利（lì）益，去得罪（zuì）客戶。因此，不少鋼貿商利用行情看漲的時間，在拓展銷售渠道上狠下功夫，滿足老客戶的需求，吸引（yǐn） 新客戶買貨，在漲價中增添一批新客戶，建立一批新（xīn）渠道。
有的鋼貿商對終端用戶“實話實說”，告訴客戶不要（yào）急於采購，這波暴漲（zhǎng）行情有些異常，持（chí）續不了多久。客戶欣然接受鋼貿商的忠告，沒有在高價位（wèi）時買入鋼材。果然，時（shí）隔幾天（tiān），鋼價就（jiù）大幅下跌了，客戶（hù）對這（zhè）些鋼貿商很感激，成為鋼（gāng）貿商的忠誠客戶。
上海市鋼（gāng）貿商會副會長、上（shàng）海五波鋼結構材料有限公司董事長任慶平（píng）對《中國冶金報》記者表示，鋼價如此暴（bào）漲暴跌是不正常的，供需矛盾沒有根本性的緩（huǎn）解，達到供求平衡，靠炒作拉升鋼價是不現實的。
在這一（yī）輪鋼材市場價格急劇震蕩中，任慶平卻很（hěn）平靜，很理智，他十分清醒，沒（méi）有（yǒu）跟風操作，一味追 漲殺跌，更不盲目樂（lè）觀，建倉囤貨，去博（bó）行情。他讓公司員工堅持開（kāi）拓終端市（shì）場，與機械（xiè）製造廠家、鋼結構製造企業（yè）以及建築施工單位（wèi）等終端用戶建立合作關係，在（zài） 用戶上下功（gōng）夫，維護上下遊關係，打通資源、價格、資金、配送、加工、物流等供（gòng）應鏈上的各（gè）個環（huán）節。還積極參與終端用戶的招投標工作（zuò），為用戶提供鋼材資源信 息。
在（zài）鋼價暴漲暴（bào）跌的市場環境中，鋼貿商更需增強風（fēng）險意識，時時刻（kè）刻把規避風險放在（zài）首位，切莫過分的投機行為，貿然囤貨，博行情。
在上海地區，鋼價暴（bào）漲時（shí），一些鋼材倉（cāng）庫出現提貨卡車排起長龍現（xiàn）象，有庫存資源的大（dà）戶，日銷量在3000噸以上，有的賣出去5000多噸（dūn），有的公司還封盤停售，3月7日，滬上十（shí）幾家大戶總共銷售55530噸，較上一交易日（rì）（20460噸）增加35070噸，平（píng）均每家的日銷量達到2900多噸，是今年以來銷量最大的一天。
然而，在（zài）3月9日起，鋼材市場行情急速逆轉，由暴漲轉向暴跌，一天的價格跌幅100元/噸~200元/噸，那（nà）些高位“吃貨”的中間商目（mù）睹頻頻下跌的行情可傻了眼，沒有想到才漲了兩天，鋼價就突然下跌了。原本想囤貨、賺大錢，卻（què）賠了（le）錢，讓這些鋼貿商苦不堪言。
但還有（yǒu）一些大型鋼貿公（gōng）司（sī）在鋼價（jià）暴漲時，采取“六不方針”；不惜售、不封盤、不限售（shòu）、不囤貨、不（bú）投機、不冒險，有盈利就出貨。結果，在鋼價暴漲幾天（tiān）裏，將此（cǐ）前低價進的鋼材乘（chéng）機大批銷售，日銷建築鋼材5000多噸（dūn），消化庫存，取得豐（fēng）厚的（de）盈利。
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